Inhalt

Einleitung 8

Kapitel I: Die Bewerbung 10 1. Die Berater-Branche 10 2. Arten von Unternehmensberatungen 12 3. Kompetenzen der Strategieberatungen 16 4. Hierarchiestufen 19 5. Ablauf des Bewerbungsverfahrens 20 6. Elemente des Bewerbungsgesprächs 24 7. Fallstudien 32 8. Aus der Sicht des Recruiters 33

Kapitel II: Tools zur Lösung von Cases 39 1. Der richtige Ansatz 39 2. BWL-Basics 40 Gewinngleichung 40 Profitabilität (Minimax-Prinzip) 41 Kosten-Nutzen-Analyse 42 Interne versus externe Faktoren 42 Angebot und Nachfrage 43 Kostenanalyse 43 Fixe versus variable Kosten 44 Break Even-Analyse 45 Opportunitätskosten 46 ABC-Analyse 46 Logikbaum 46 Das Einmaleins der externen Rechnungslegung 47 Die Analyse der Wertschöpfungskette 51 3. Fortgeschrittene Frameworks 52 Porter's Five Forces 52 Die 4 Cs: Customer, Competition, Cost & Capabilities 53 Produktlebenszyklus 53 Erfahrungskurven-Analyse / Economies of Scale 54 Die 4 Ps: Price, Product, Place & Promotion 55 2x2-Matrix 56 BCG-Matrix (Marktwachstums-/Marktanteils-Matrix) 57 Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) 58 Benchmarking 59 Kernkompetenzen (Core Competencies) 59 Wettbewerbsstrategien nach Porter 60 SWOT-Analyse: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 60 Net Present Value (Netto-Barwert) 61 CAGR (Compound Annual Growth Rate) 62 Die 5 Cs: Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage 62 Bewertung von Akquisitionskandidaten 63 Überblick: Wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahlen 64 4. Übersichts-Framework 65 5. Consulting-Lingo 67 6. Case-Typen 69 Profitabilität 70 Eintritt in einen neuen Markt 71 Einführung eines neuen Produktes 73 Competitive Response 74 Reaktion auf Veränderungen im externen Marktumfeld 75 Mergers and Acquisitions (M&A) 76 7. Vorgehensweise zur Lösung von Cases 77 8. Zehn Tipps zur besseren Case-Lösung 79 9. Professionelles Coaching mit erfahrenen Consultants 83 10. Tipps aus der Praxis 84 11. Standardgrafiken 86 12. Visualisierung: Welches Diagramm für welche Daten? 87 13. Was Sie im Case Interview vermeiden sollten 88

Kapitel III: Beispiel-Cases 91 1. Diversifizierung eines Stromkonzerns 91 2. Kauf einer europäischen Bank 96 3. Umsatzrückgang eines Batterieherstellers 100 4. Umsätze in luftiger Höhe 104 5. Automobilzulieferer unter Druck 109 6. Fall des Postmonopols 114 7. Restrukturierung eines Speditionsunternehmens 118 8. Lkw-Maut 121 9. Call-a-Bike-Case 123 10. Verkaufspreise eines Parfumherstellers 128 11. Händewaschen im Restaurant 131 12. Boys & Girls-Windeln 133 13. Kfz-Versicherungen 137 14. Scannen im Supermarkt 139 15. Bewertung einer Fernsehkabelgesellschaft 142 16. Gebührenerhöhung für eine Kreditkarte 146 17. Produktinnovation 148 18. Billig-Airlines 151 19. Online-Auktion für Privatkredite 153 20. Bewertung von Synergien 154 Case Interview auf Englisch 156 Weitere Cases üben 158

Kapitel IV: Analytikaufgaben und Tests 161 1. Brainteaser 161 2. Brainteaser-Aufgaben 162 3. Kreativität 168 4. Abschätzungsfälle 170 5. Basisdaten für Abschätzungsfälle 173 6. Wissensfragen 175 7. Logiktests 178 8. Mathematische Analytikaufgaben 183 9. Mathe-Basics 186 10. Lösungen 189

Kapitel V: Erfahrungsberichte und weitere Cases 193 1. 4C GROUP 193 2. Accenture 194 3. Arthur D. Little 195 4. Bain & Company 196 5. Bayer Business Consulting 198 6. The Boston Consulting Group 199 7. Capgemini Consulting 201 8. DHL Consulting 202 9. Inverto_204 10. Iskander Business Partner 205 11. McKinsey & Company 206 12. Oliver Wyman 208 13. Roland Berger 211 14. Siemens Management Consulting 213 15. Strategy&, das Strategieberatungsteam von PwC 214

Kapitel VI: Unternehmensprofile 217 1. 3con Management Consultants 218 2. 4C GROUP 221 3. Allianz Inhouse Consulting 225 4. Andersch 231 5. A.T. Kearney 235 6. Audi Consulting 239 7. BearingPoint 242 8. The Boston Consulting Group 247 9. CTc