Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!
\n\n
Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej relacji z klientem
\nPrzeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych sytuacjach
\nNiech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży
\n\n
Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.
\n\n
Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.
\n\n
10,5 przykazania sprzedaży
\n12,5 wartości dobrego sprzedawcy
\nOlśniewanie klienta
\nDobra prezentacja
\nWątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia
\nGłoszenie nowiny
\nNawiązywanie kontaktów
\nProrocy i zyski
\nW górę, dochodzie!
\n\n
Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia i sprzedawaj ludziom to, o czym marzą!
\n schovat popis- Nakladatel: One Press / Helion
- Kód:
- Rok vydání: 2023
- Jazyk: Polština
- Vazba: Firma
- Počet stran: 352
- Šířka balení: 17 cm
- Výška balení: 24 cm
- Hloubka balení: 3.3 cm
- Váha balení: 614 g
Recenze