Počátky Toma Hopkinse jako prodejce nemovitostí nebyly vůbec úspěšné a přivedly ho téměř na mizinu. Dnes je Tom prodejní legendou. Po svém počátečním selhání navštívil bezpočet seminářů a dalších vzdělávacích akcí, aby zlepšil své prodejní schopnosti. V oboru začínal už v 19 letech. Postupně se vypracoval na realitní jedničku. Nyní své dovednosti předává skrze nejrůznější školení. Vydává také různé audio a video návody a píše knihy. Získal si množství klientů mezi předními americkými firmami. K jeho nejslavnějším a nejprodávanějším knihám patří „Umění prodávat“, které odpovídá na základní otázky jak se stát dobrým prodejcem.